5 mýtov o realitných kanceláriách, ktorým by ste už nemali veriť

Predaj nehnuteľnosti je pre mnohých ľudí stresujúcou životnou udalosťou. Práve preto sa často obracajú na realitné kancelárie – no zároveň ich sprevádzajú rôzne predsudky a polopravdy. Tieto mýty však môžu spôsobiť zbytočné chyby, predĺžený predaj a nižšiu konečnú cenu. Poďme sa spolu pozrieť na 5 najčastejších mýtov, ktorým ľudia veria – a prečo sa neoplatí im podliehať.

1. Realitná kancelária si len zoberie províziu a nič nerobí

Tento mýtus je jeden z najrozšírenejších – a zároveň najviac vzdialený od reality kvalitnej realitnej služby. Skutočný profesionál zabezpečí celý proces od A po Z:

• pripraví nehnuteľnosť na prezentáciu (často aj s home stagingom),
• zabezpečí profesionálne fotky, video a dronové zábery,
• inzeruje na top portáloch a cielene promuje na sociálnych sieťach,
• organizuje obhliadky, vedie rokovania a pripravuje zmluvy.
• Provízia tak nie je „poplatok za nič“, ale investícia do expertízy, ktorá často vedie k vyššej predajnej cene.

2. Lepšie je ponúknuť byt viacerým maklérom naraz

Znie to logicky: čím viac maklérov, tým viac záujemcov. No realita je opačná. Ak predávate cez viacerých naraz, nehnuteľnosť sa rýchlo „prestrieľa“ cez inzertné portály s rôznymi cenami, opismi aj fotkami. Výsledok?

• kupujúci strácajú dôveru,
• nehnuteľnosť vyzerá „podozrivo“,
• makléri medzi sebou pretekajú, kto zníži cenu skôr.

Naopak, exkluzívna zmluva s jednou kanceláriou vedie k profesionálnemu postupu, jednotnej komunikácii a silnej vyjednávacej pozícii.

3. Predať si byt viem aj sám cez bazár

Áno, predaj „po vlastnej osi“ je možný – no zďaleka nie bez rizika. Časté úskalia samopredaja zahŕňajú:

• zle nastavenú cenu (príliš nízku alebo mimo trhu),
• nedostatočnú zmluvnú ochranu,
• rizikových kupujúcich alebo špekulantov,
• právne chyby, ktoré môžu zablokovať prevod.

Realitná kancelária nielenže ochráni tvoje záujmy, ale zabezpečí celý proces tak, aby si mal pokoj na duši a v rukách peniaze, nie starosti.

4. Makléri tlačia na rýchly predaj, aby len zarobili

Profesionálny maklér nie je „predavač s kladivkom“, ale strategický partner. Jeho cieľ nie je len predať, ale predať dobre – s dôrazom na kvalitnú prezentáciu, silnú vyjednávaciu pozíciu a maximalizáciu ceny.

Okrem toho – maklér pracuje často bez nároku na odmenu, ak sa predaj neuskutoční. Jeho motiváciou je výsledok, nie rýchly kšeft.

5. Realitky sú všetky rovnaké

Tak ako v každom odbore, aj v realitách sú rozdiely. Nie každá kancelária ponúka rovnaký servis, prístup či marketing. Dôležité je pozerať sa na:

• spôsob prezentácie nehnuteľností,
• komunikáciu, transparentnosť a dôveryhodnosť,
• znalosť lokálneho trhu.

Spolupráca s nesprávnou kanceláriou môže byť frustrujúca. No výber tej správnej ti vie ušetriť čas, energiu a často aj tisíce eur.

Záver

Ak sa chystáš predať nehnuteľnosť, nenechaj sa ovplyvniť mýtmi a predsudkami. Profesionálna realitná kancelária nie je zbytočný medzičlánok, ale silný spojenec, ktorý vie ochrániť tvoje záujmy, urýchliť celý proces a priniesť najlepší výsledok. V realitách platí jednoduché pravidlo: kvalitný servis = kvalitný výsledok.