Výhody exkluzívnej zmluvy pri predaji nehnuteľnosti

Predaj nehnuteľnosti je dôležitý životný krok, pri ktorom sa počítajú skúsenosti, správna stratégia a efektívny marketing. Mnohí predávajúci však váhajú, či uzatvoriť exkluzívnu zmluvu s realitnou kanceláriou, alebo ponúknuť nehnuteľnosť viacerým maklérom naraz. V tomto článku si vysvetlíme, prečo môže byť exkluzivita pre predávajúceho tou najvýhodnejšou cestou.

Čo je exkluzívna zmluva pri predaji nehnuteľnosti?

Exkluzívna zmluva znamená, že predávajúci dáva právo na predaj nehnuteľnosti jednej konkrétnej realitnej kancelárii počas dohodnutého obdobia. Počas platnosti zmluvy tak neponúka nehnuteľnosť cez viacerých maklérov alebo samostatne.

Profesionálny marketing a prezentácia

Pri exkluzívnej zmluve má realitná kancelária motiváciu investovať do kvalitného spracovania ponuky:

• profesionálne fotografie a video-prezentácia,
• home staging (úprava interiéru na fotenie),
• virtuálne prehliadky,
• platená inzercia na TOP realitných portáloch,
• cielená reklama na sociálnych sieťach.

Výsledok: Nehnuteľnosť je prezentovaná na profesionálnej úrovni, čo zvyšuje záujem a konečnú predajnú cenu.

Silná vyjednávacia pozícia

Keď má predaj na starosti len jedna kancelária, nedochádza ku „závodom“ medzi maklérmi, ktorí by mohli tlačiť na zbytočné znižovanie ceny. Realitný maklér si môže nastaviť správnu predajnú stratégiu a vyjednávať v prospech predávajúceho.

Jednotná komunikácia s kupujúcimi

• všetky informácie o nehnuteľnosti sú konzistentné,
• záujemcovia dostávajú rovnaké fakty a aktuálne údaje,
• predchádza sa chaosu a dezorientácii na trhu.

To zvyšuje dôveru kupujúcich a urýchľuje samotný predaj.

Úspora času a energie

Pri exkluzívnej spolupráci má predávajúci len jeden kontaktný bod – svojho makléra, ktorý zabezpečuje:

• obhliadky,
• rokovania,
• prípravu zmlúv,
• komunikáciu s právnikmi, katastrom a bankami.

Predávajúci nemusí koordinovať viacerých maklérov, termíny obhliadok a komunikáciu s viacerými záujemcami.

Väčšia motivácia makléra

Maklér pri exkluzívnej zmluve vie, že investovaný čas a peniaze do predaja nie sú „v neistote“. Preto sa venuje predaju aktívnejšie, kreatívnejšie a cielenejšie.

Vyššia predajná cena a rýchlejší predaj

Štatistiky realitného trhu jasne ukazujú, že profesionálne vedený exkluzívny predaj vedie vo väčšine prípadov:

• k vyššej konečnej predajnej cene,
• k rýchlejšiemu uzatvoreniu obchodu.

Právna ochrana a bezpečnosť predaja

• Seriózna realitná kancelária v rámci exkluzívnej zmluvy zabezpečí:
• preverenie vlastníckych práv,
• kompletný právny servis,
• bezpečný priebeh celého predaja.

Záver

Ak chcete svoju nehnuteľnosť predať za najlepšiu cenu, bez stresu a s profesionálnou podporou, exkluzívna zmluva s realitnou kanceláriou je najefektívnejšou cestou. Nielenže získate komplexný servis, ale minimalizujete aj riziká a administratívne starosti.