Východisková situácia
Majiteľ sa na Salvena Reality obrátil na základe letákovej kampane.
Jednou z jeho hlavných obáv bolo, či sa byt podarí predať za cenu, ktorú sme po vyhodnotení situácie navrhli. Ponuková cena bola stanovená na 130 000 €.
Byt bol v pôvodnom stave, čo zároveň znamenalo, že mohol byť zaujímavý pre kupujúcich, ktorí si chceli nehnuteľnosť upraviť podľa vlastných predstáv.
Rozhodujúca bola existujúca databáza záujemcov
V databáze Salvena Reality sme už v tom čase evidovali záujemcov, ktorí hľadali byt v pôvodnom stave v Prešove.
Po zverejnení ponuky sme preto vedeli veľmi rýchlo osloviť človeka, ktorého požiadavky zodpovedali tejto konkrétnej nehnuteľnosti.
Záujemcovi sme byt telefonicky podrobne opísali a poskytli mu potrebné informácie o jeho stave a parametroch.
V tomto konkrétnom prípade bola zhoda medzi tým, čo kupujúci hľadal, a ponúkanou nehnuteľnosťou natoľko presná, že fyzická obhliadka pred jeho rozhodnutím nebola potrebná.
Hodnotou nebola iba inzercia. Rozhodujúce bolo prepojenie novej ponuky s konkrétnym kupujúcim, ktorý už takýto byt hľadal.
Kľúčový faktor predaja
Prečo sa tento byt predal tak rýchlo
V tomto prípade nebol rozhodujúcim faktorom veľký počet obhliadok ani rozsiahla marketingová kampaň.
Dôležitú úlohu zohrala existujúca databáza konkrétnych kupujúcich, vďaka ktorej sme už pri zaradení nehnuteľnosti do ponuky vedeli, komu by mohol tento typ bytu vyhovovať.
To zároveň ukazuje, že pri predaji nehnuteľnosti nemusí byť jedinou hodnotou realitnej kancelárie samotné zverejnenie inzerátu. Výhodou môže byť aj schopnosť prepojiť novú ponuku s reálnym dopytom, ktorý už existuje.
Prvý oslovený záujemca sa záväzne rozhodol kúpiť byt za plnú ponukovú cenu. Majiteľ nemusel cenu znižovať.
Čo si z tohto predaja môže odniesť majiteľ nehnuteľnosti
Majiteľ môže mať niekedy pocit, že vyššia ponuková cena automaticky znamená dlhší čas predaja. Tento prípad ukazuje, že to nemusí platiť vždy.
Ak je cena nastavená s ohľadom na trh a zároveň existuje konkrétny kupujúci, pre ktorého nehnuteľnosť zodpovedá jeho požiadavkám, môže byť predaj veľmi rýchly aj bez znižovania ceny.
Zároveň však nejde o výsledok, ktorý možno automaticky očakávať pri každej nehnuteľnosti. Každý predaj závisí od lokality, typu nehnuteľnosti, ceny, aktuálneho dopytu a konkrétnej situácie na trhu.
- Lokalita
- Prešov – Obrancov mieru
- Typ nehnuteľnosti
- 2-izbový byt v pôvodnom stave
- Ponuková cena
- 130 000 €
- Rozhodnutie kupujúceho
- Do 1 hodiny od zverejnenia
- Rozhodujúci faktor
- Existujúca databáza konkrétnych záujemcov
- Výsledok
- Predaj za plnú ponukovú cenu bez zníženia
- Realizácia predaja
- Salvena Reality