Východisková situácia
Majiteľ mal prirodzenú obavu, či sa pre takýto typ pozemku vôbec podarí nájsť kupujúceho.
Pozemok mal viacero vlastností, ktoré výrazne zužovali okruh potenciálnych záujemcov:
- v čase predaja nebol stavebným pozemkom,
- nemal vybudovanú prístupovú cestu,
- neboli k nemu zrealizované inžinierske siete.
Z pohľadu bežného kupujúceho hľadajúceho parcelu na okamžitú výstavbu rodinného domu preto nešlo o vhodnú nehnuteľnosť.
Na druhej strane lokalita mala perspektívu ďalšieho rozvoja a v budúcnosti sa v území počítalo s vytvorením prístupovej komunikácie a technickej infraštruktúry.
Pozemok sme preto od začiatku prezentovali predovšetkým ako investičnú príležitosť s dlhším časovým horizontom.
Nehľadali sme kupujúceho, ktorý chce okamžite stavať. Hľadali sme investora, ktorý rozumie dlhodobejšiemu potenciálu lokality.
Podstata predajnej stratégie
Ako sme nastavili predaj
Pri takomto type nehnuteľnosti bolo dôležité nesnažiť sa prezentovať pozemok ako niečo, čím v danom momente nebol.
Predajnú stratégiu sme preto postavili na jeho reálnom stave a investičnom charaktere.
Jedným z kľúčových krokov bolo nastavenie ceny, ktorá musela zohľadňovať súčasné obmedzenia pozemku aj jeho potenciál.
Ponuku sme podporili propagáciou na sociálnych sieťach a pripravili sme aj video prezentáciu, ktorá pomáhala záujemcom lepšie pochopiť polohu pozemku, jeho okolie a charakter lokality.
Hľadali sme iný typ kupujúceho
Pri tomto pozemku sme neočakávali veľké množstvo obhliadok.
Dôležitejšie bolo nájsť človeka, ktorý nehľadá parcelu na okamžitú výstavbu, ale dokáže pracovať s dlhším investičným horizontom.
Počas približne štyroch mesiacov v ponuke sa uskutočnili 3 obhliadky.
Nakoniec sa našiel investor, ktorý v pozemku videl potenciál zodpovedajúci svojmu investičnému zámeru.
Pozemok sa podarilo predať investorovi, pre ktorého boli rozhodujúce lokalita a možný budúci potenciál územia.
Čo si z tohto predaja môže odniesť majiteľ pozemku
Pozemok, ktorý dnes nie je pripravený na okamžitú výstavbu, nemusí byť automaticky nepredajný.
Je však dôležité správne pomenovať jeho súčasný stav a neskrývať obmedzenia, ktoré kupujúci musí poznať.
Rovnako dôležité je určiť, pre koho môže mať takýto pozemok hodnotu. Pri investičných pozemkoch môže byť cieľovou skupinou úplne iný kupujúci než pri stavebnej parcele určenej pre rodinný dom.
V tomto prípade preto nebolo rozhodujúce priviesť čo najväčší počet záujemcov. Rozhodujúce bolo nájsť investora, ktorého predstava o budúcom využití pozemku zodpovedala charakteru ponuky.
Každý pozemok je však potrebné posudzovať individuálne podľa jeho právneho stavu, prístupu, dostupnosti inžinierskych sietí, územného plánovania, lokality a aktuálnej situácie na trhu.
- Lokalita
- Ľubotice pri Prešove
- Typ nehnuteľnosti
- Investičný pozemok
- Stav v čase predaja
- Bez vybudovanej prístupovej cesty a inžinierskych sietí, nie stavebný pozemok
- Čas v ponuke
- Približne 4 mesiace
- Počet obhliadok
- 3
- Predajná cena
- 56 €/m²
- Rozhodujúci faktor
- Nájdenie investora, pre ktorého bol zaujímavý dlhodobejší potenciál lokality
- Prezentácia
- Fotografie, video a propagácia na sociálnych sieťach
- Realizácia predaja
- Salvena Reality