Ako sme predali celoročnú chatu v lokalite Geder za 214 900 €

Majiteľ sa na nás obrátil po šiestich mesiacoch, počas ktorých predaj zabezpečovala iná realitná kancelária. Za dovtedajšiu cenu sa nehnuteľnosť nepodarilo predať.

Cenové porovnanie s rodinnými domami bolo na prvý pohľad pochopiteľné. Chata mala päť izieb, dve podlažia a podlahové vykurovanie. Podobne vybavené rodinné domy sa ponúkali na úrovni pôvodnej ceny.

Pri cenovej analýze sme vychádzali z toho, že stavba je vedená ako záhradná chata s celoročným využitím. Tento rozdiel mal význam pri výbere porovnateľných nehnuteľností aj pri úvahách o znaleckom ocenení a bankovom financovaní kupujúceho.

Chata bola v záhradkárskej oblasti bez obecného vodovodu, kanalizácie a vlastnej studne. Voda bola dostupná len zo spoločnej studne, ktorá nebola vo vlastníctve predávajúceho. Spôsob zásobovania vodou tak bol pre záujemcov ďalšou otázkou pri rozhodovaní o kúpe.

Maklér s majiteľom tieto rozdiely prešiel a vysvetlil mu, prečo bola pôvodná cena vzhľadom na podmienky tejto chaty privysoká.

Maklér pomohol s vyprataním nehnuteľnosti a obhliadky prispôsobil záujemcom, aj večer a cez víkend. Pri prezentácii ukázal, ako sa chata dá využívať počas celého roka. Záujemcom zároveň otvorene vysvetlil, ako je stavba vedená a ako je riešená voda, aby s týmito informáciami počítali už pri rozhodovaní o rezervácii.

Pri chate na celoročné využitie sa oplatí ešte pred inzerciou prejsť, ako je stavba evidovaná, ktoré siete sú dostupné a komu patria zdroje, od ktorých je závislá. Tieto údaje pomôžu vybrať vhodné nehnuteľnosti na cenové porovnanie a pripraviť si odpovede na otázky kupujúcich.