Majiteľ mal prirodzenú obavu, či bude pri nastavenej cene o dom dostatočný záujem.

Našou úlohou preto nebolo iba nehnuteľnosť zverejniť na realitných portáloch. Potrebovali sme nastaviť predaj tak, aby cena zodpovedala trhu a aby prezentácia domu oslovila správny typ kupujúceho. Ponuková cena bola stanovená na 435 000 €.

Pred uvedením nehnuteľnosti na trh sme vychádzali z analýzy trhu a charakteru samotného domu.

Dôležitou súčasťou prípravy bol homestaging, ktorého cieľom bolo pripraviť jednotlivé priestory tak, aby ich potenciál čo najlepšie vynikol.

Následne sme vytvorili profesionálne fotografie a video. Cieľom nebolo ukázať iba technické parametre nehnuteľnosti, ale predstaviť bývanie tak, aby si potenciálny kupujúci dokázal predstaviť svoj každodenný život.

Po spustení predaja nasledovalo 9 obhliadok. Medzi záujemcami boli aj ľudia, ktorí mali o nehnuteľnosť reálny záujem, ale ponúkali nižšiu cenu.

Nižšie ponuky sme neakceptovali len preto, aby sa nehnuteľnosť predala čo najrýchlejšie. Pri nastavenej stratégii sme videli dôvod počkať na kupujúceho, ktorý bude hodnotu nehnuteľnosti vnímať podobne ako predávajúci.

Rýchly predaj automaticky neznamená, že nehnuteľnosť musí byť nastavená cenovo nízko. Pri vhodnej cenovej stratégii môže byť rovnako dôležité vedieť cenu obhájiť, pripraviť nehnuteľnosť na predaj a prezentovať ju spôsobom, ktorý osloví vhodného kupujúceho.

Tento predaj zároveň ukazuje, prečo nemusí byť správnym rozhodnutím prijať prvú ponuku, ktorá príde.

Každá nehnuteľnosť a situácia majiteľa sú však odlišné. Preto pri predaji vychádzame z konkrétnej lokality, stavu nehnuteľnosti, aktuálnej situácie na trhu a cieľov predávajúceho.

Lokalita

Košice-Krásna

Typ nehnuteľnosti

Rodinný dom

Ponuková cena

435 000 €

Čas do kupujúceho

1 týždeň

Počet obhliadok

9

Výsledok

Predaj za plnú ponukovú cenu bez zníženia

Realizácia predaja

Salvena Reality